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        照明工程公司如何突圍?

        來源: 時間:2018-02-02 16:09:14 瀏覽次數:

        照明工程公司真正有發展可能性的是城市公共照明現有模式的轉變,進入城市公路照明,如路燈市場,不是簡單一個安裝或者產品突破,而是參與管理,參與運營的話,這個市場會很大。

        近年來,城市夜景照明建設要求越來越高,照明工程行業低價競爭激烈,利潤空間被壓縮,工程項目回款難,許多照明工程企業生存艱難,面對客戶、經營模式、競爭策略、產業結構的變換,急需要探索一種新的商業模式,來適應大環境的變化。


         


        12月19日,在中國照明網主辦的“中國照明生態創新論壇”現場,來自全國各地的照明工程企業大佬以“照明工程公司的突圍之路”為主題,進行了深入研討,為照明工程行業探索新的商業模式,重構新的商業生態。

         

        照明工程行業是城市建設的奢侈品,和城市的建設需求,以及城市的投資力度,有不可分割的聯系。

         

        前幾年,中國城市建設飛速發展,燈光也在不斷提高,讓許多工程企業獲利匪淺?,F在,城市建設放緩,房地產行業不景氣,給工程公司帶來了嚴峻的挑戰。以前,國企改造的時候是要關、停、并、轉,但對于私營企業來說,并不現實。

         

        關,隊伍就會解散,重組會很難;停,工資誰來發?并,可以和資本去并,和上市公司去并,這是一條出路;轉,可以提高地轉,做智慧燈光,做城市智慧家居,做智慧城市。所以,把關停并轉和現在私營企業的實際情況結合,我認為就是:并,嫁入豪門;轉,上個臺階。

         

        照明工程行業痛點也可以從幾個方面來說:第一個痛點是價值支撐。從目前狀況來看,景觀照明的價值支撐,無論是理性的,還是非理性的,還會存在。第二痛點是工程公司銷售的不確定性,造成工程公司內部無法進行現代化企業管理。第三個是照明行業本身的痛點:小、散、雜、長。工程項目小,各家爭搶;專業技術太“雜”;項目周期長,造成管理成本提高等。

         

        目前,照明工程市場規模應該可達到兩百個億以上,但工程行業內沒有一個達到10億規模的企業,說明工程行業的集中度太低,集中度低就代表標準化低,社會認可度低。如果工程行業有兩三家超過十個億的企業,行業就會健康,一定會標準化,行業的領頭羊會引導行業的標準、價格、品牌,以及客戶的認識。還有一個辦法就是IPO,就是一定要搭上資本市場的船來進行集中度的建設。

         

        照明工程公司真正有發展可能性的是城市公共照明現有模式的轉變,進入城市公路照明,如路燈市場,不是簡單一個安裝或者產品突破,而是參與管理,參與運營的話,這個市場會很大。

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